Revenus récurrents pour les consultants en IA : comment sortir de l'océan rouge

Si vous êtes consultant en IA, vous connaissez le cycle. Vous vendez un projet, vous le livrez, vous êtes payé et vous repartez à zéro. Le jour 1 de chaque mois, votre chiffre d'affaires récurrent est exactement le même : rien. Cela fait des années que je forme en IA des équipes d'entreprises comme BBVA ou Repsol et je dirige NaiOS, une plateforme d'IA pour les PME. Je le dis dès le début pour que vous lisiez avec toutes les cartes sur table : j'ai un intérêt dans ce que je vais vous raconter. Mais le problème que je décris touche presque tout le secteur, et il est bon de lui donner un nom.

Pourquoi le conseil en IA ne génère-t-il pas de revenus récurrents ?

Parce que le modèle dominant est le projet fermé : un audit, une formation ou une implantation avec un début et une fin. Et parce que les outils que le consultant recommande à la fin (ChatGPT, Copilot, Claude) ne lui rapportent rien pour cette recommandation. Le client garde l'abonnement. Le consultant garde la facture du projet. Et on recommence.

Cela transforme le conseil en IA en un business en dents de scie. Un trimestre bon avec deux implantations, un trimestre mauvais parce que vous avez été en train de livrer au lieu de vendre. La prospection ne s'arrête jamais car il n'y a pas de matelas. Et quand il n'y a pas de matelas, vous acceptez des projets moins bien payés que ce que vous devriez. Je l'ai vu chez des consultants brillants qui sont techniquement des années en avance sur leur tarif.

Que gagne un consultant lorsqu'il recommande ChatGPT, Copilot ou Claude ?

Rien. Ni OpenAI ni Anthropic n'offrent de programme de commissions récurrentes au consultant indépendant qui recommande leurs abonnements. Et le canal de partenaires de Microsoft est conçu pour des distributeurs de licences avec volume et certifications, pas pour un cabinet de conseil de trois ou cinq personnes qui conseille des PME.

Regardez la paradoxe. Vous faites le travail commercial : vous détectez le besoin, vous convainquez le directeur, vous formez l'équipe, vous configurez les cas d'utilisation. La PME engage 20 licences parce que vous l'avez dit. Et le fabricant garde 100 % du revenu mensuel, pendant des années, sans savoir que vous existez. Vous offrez la partie la plus précieuse de votre travail : la confiance que la PME place dans votre jugement.

Avec n'importe quel autre produit du monde B2B, cela serait impensable. Un consultant qui recommande un ERP est payé pour l'implantation et souvent pour la maintenance. Un conseiller énergétique perçoit une commission de la société de commercialisation. Dans le secteur de l'IA, on s'est habitué à travailler gratuitement pour les plus grands fabricants de la planète.

L'océan rouge : beaucoup de consultants, les mêmes services, des tarifs à la baisse

Les données dessinent une situation curieuse. Selon l'INE, 21,1 % des entreprises espagnoles de 10 employés ou plus utilisent déjà l'IA, mais dans les PME de 10 à 49 travailleurs, ce chiffre tombe autour de 8 %. Le baromètre d'IndesIA de 2025, élaboré avec Accenture et Informa sur 68 000 PME, place l'adoption réelle à 2,9 %.

Et pourtant, le consultant moyen se bat dans un océan rouge. Comment cela s'explique-t-il ? Parce que tout le monde pêche dans la même zone avec la même canne : formation en prompts, GPTs personnalisés, quelques automatisations avec Make ou n8n. Chaque mois, des dizaines de nouveaux consultants sortent des cours de certification en offrant exactement cela. Quand tout le monde vend la même chose, le client compare par prix. Et le prix baisse.

La sortie n'est pas de former moins cher ni de faire plus d'automatisations. Elle est dans le changement de modèle : passer de la vente d'heures à la construction d'un portefeuille de clients qui te paie tous les mois.

Qu'est-ce que NaiOS et quel changement pour le consultant ?

NaiOS est une plateforme espagnole qui regroupe plus de 300 modèles d'IA dans un seul environnement et se connecte avec les outils que la PME utilise déjà : Holded, SAP, Salesforce ou Odoo. Au lieu de souscrire cinq abonnements séparés que personne dans l'équipe ne parvient à maîtriser, la PME travaille sur une plateforme conçue pour intégrer l'IA dans ses processus réels (administration, ventes, opérations) et grandir avec elle. Tu peux voir comment cela fonctionne dans cette vidéo.

Aujourd'hui, 10 PME l'utilisent et le réseau de partenaires est composé de 6 consultants. Est-ce peu ? Oui, et je ne vais pas le maquiller. Mais ce chiffre est justement l'opportunité : le consultant qui entre maintenant ne se bat pas avec 400 autres partenaires pour le même territoire, comme c'est le cas dans les canaux matures. Il entre quand il y a encore de la place.

Comment fonctionne le programme de partenaires de NaiOS ?

Le partenaire perçoit une commission récurrente comprise entre 20 % et 30 % de la cotisation mensuelle de chaque client qu'il apporte, mois après mois, tant que le client reste actif sur la plateforme. Cela ne remplace pas tes revenus de consulting : cela les complète. Tu continues à percevoir ton projet d'implantation, ta formation ou ton audit. La différence est qu'à la fin, tu ne repars plus à zéro.

Faisons des chiffres simples. Supposons que dans un an, tu places NaiOS dans 10 PME avec une cotisation moyenne de 300 euros par mois et une commission de 25 %. Cela fait 750 euros mensuels qui entrent sans livrer une seule heure. Tu ne prends pas ta retraite avec ça, mais cela couvre ta cotisation d'auto-entrepreneur, ton coworking et une partie de l'hypothèque. Et contrairement à un projet, cela ne disparaît pas le jour où tu termines.

Si tu l'échelles, tu peux atteindre les 4 chiffres avec une certaine facilité et passer aux cinq chiffres en quelques années, le moment est maintenant

Recommander ChatGPT / Copilot / Claude Être partenaire de NaiOS Revenus par recommandation 0 € 20-30% de la cotisation mensuelle Durée des revenus N'existe pas Tant que le client est actif Ton rôle auprès du client Prescripteur invisible Partenaire avec service propre Différenciation par rapport aux autres consultants Aucune, tous recommandent la même chose Plateforme que presque personne n'offre encore

Il y a un autre effet moins évident : la récurrence t'oblige à ce que le client utilise vraiment la plateforme, car s'il l'abandonne, tu cesses de percevoir des revenus. Cela aligne tes incitations avec son résultat. Le consultant de projet est payé de la même manière même si la PME ne touche plus jamais l'outil. Le partenaire, non.

Questions fréquentes

Ai-je besoin d'un profil technique pour être partenaire de NaiOS ?

Non. Le profil qui fonctionne le mieux est celui de consultant ou de formateur qui travaille déjà avec des PME et comprend leurs processus. La partie technique de la plateforme est résolue et le partenaire bénéficie du soutien et de la formation de l'équipe de NaiOS pour les implantations.

La commission de 20-30% est-elle perçue seulement la première année ?

Non, elle est récurrente : elle est perçue chaque mois tant que le client que tu as apporté maintient son abonnement actif. Le pourcentage concret dans la fourchette dépend du plan de partenaire. En demandant des informations, tu recevras les conditions détaillées par écrit.

Puis-je continuer à recommander ChatGPT ou Copilot à mes clients ?

Bien sûr. NaiOS ne te demande pas d'exclusivité et intègre en fait les principaux modèles du marché dans la plateforme. La différence est que lorsque la recommandation passe par NaiOS, cette prescription te génère des revenus au lieu de les offrir gratuitement.

Combien de clients ai-je besoin pour que la récurrence soit pertinente ?

Avec 5 PME actives, tu remarques déjà la différence à la fin du mois. Avec 15 ou 20, la récurrence commence à couvrir tes coûts fixes et te permet de choisir des projets au lieu de tous les accepter. Le rythme raisonnable pour un consultant actif est d'incorporer une ou deux PME par mois.

Qu'est-ce qui différencie NaiOS de la souscription à plusieurs abonnements d'IA séparément ?

Une PME avec ChatGPT, Copilot et deux autres outils paie plusieurs cotisations, gère plusieurs accès et n'intègre rien avec son ERP ou son CRM. NaiOS unifie plus de 300 modèles dans un environnement connecté à Holded, SAP, Salesforce ou Odoo, ce qui permet à l'IA d'entrer dans les processus et de ne pas rester dans un onglet ouvert du navigateur.

Si tu veux voir les chiffres de ton cas

Le plan de partenaires n'est pas pour tout le monde. Si tu cherches juste à vendre un cours et à passer au client suivant, continue avec ton modèle. Si tu veux construire un portefeuille qui paie tous les mois, demande des informations à info@netrertina.ai et nous t'enverrons les conditions, les commissions et le processus d'inscription. Sans engagement et avec les chiffres devant.

Liens internes :

• https://naios.net/blog/naios-todos-los-modelos-de-ia-en-una-plataforma (ancré dans "NaiOS" dans la section qu'est-ce que NaiOS)

• Vidéo : https://youtu.be/wPN-qp2wrjM (ancré dans "cette vidéo")

Liens externes utilisés :

• INE / Fondation Cotec, utilisation de l'IA dans les entreprises espagnoles (21,1 % dans les entreprises de 10+ employés) : https://cotec.es/proyectos-cpt/uso-de-la-ia-en-las-empresas/

• IndesIA, Baromètre d'adoption de l'IA dans les PME espagnoles 2025 (2,9 % d'adoption) : https://www.indesia.org/indesia-publica-el-informe-barometro-de-adopcion-de-la-ia-en-las-pymes-espanolas-2025/