Ingresos recurrentes para consultores de IA: cómo salir del océano rojo
Si eres consultor de IA, conoces el ciclo. Vendes un proyecto, lo entregas, cobras y vuelves a cero. El día 1 de cada mes tu facturación recurrente es exactamente la misma: nada. Llevo años formando en IA a equipos de empresas como BBVA o Repsol y dirijo NaiOS, una plataforma de IA para pymes. Lo digo desde el principio para que leas con las cartas sobre la mesa: tengo interés en lo que voy a contarte. Pero el problema que describo lo sufre casi todo el sector, y conviene ponerle nombre.
¿Por qué la consultoría de IA no genera ingresos recurrentes?
Porque el modelo dominante es el proyecto cerrado: una auditoría, una formación o una implantación con principio y fin. Y porque las herramientas que el consultor recomienda al terminar (ChatGPT, Copilot, Claude) no le pagan nada por esa recomendación. El cliente se queda con la suscripción. El consultor se queda con la factura del proyecto. Y vuelta a empezar.
Esto convierte la consultoría de IA en un negocio de dientes de sierra. Un trimestre bueno con dos implantaciones, un trimestre malo porque has estado entregando en lugar de vendiendo. La prospección no para nunca porque no hay colchón. Y cuando no hay colchón, aceptas proyectos peor pagados de lo que deberías. Lo he visto en consultores brillantes que técnicamente están años por delante de su tarifa.
¿Qué gana un consultor cuando recomienda ChatGPT, Copilot o Claude?
Nada. Ni OpenAI ni Anthropic ofrecen un programa de comisiones recurrentes al consultor independiente que recomienda sus suscripciones. Y el canal de partners de Microsoft está pensado para distribuidores de licencias con volumen y certificaciones, no para una consultora de tres o cinco personas que asesora pymes.
Fíjate en la paradoja. Tú haces el trabajo comercial: detectas la necesidad, convences al gerente, formas al equipo, configuras los casos de uso. La pyme contrata 20 licencias porque tú lo dijiste. Y el fabricante se queda el 100% del ingreso mensual, durante años, sin saber que existes. Estás regalando la parte más valiosa de tu trabajo: la confianza que la pyme deposita en tu criterio.
Con cualquier otro producto del mundo B2B esto sería impensable. Un consultor que recomienda un ERP cobra por la implantación y muchas veces por el mantenimiento. Un asesor energético cobra comisión de la comercializadora. En IA, el sector se ha acostumbrado a trabajar gratis para los fabricantes más grandes del planeta.
El océano rojo: muchos consultores, los mismos servicios, tarifas a la baja
Los datos dibujan una situación curiosa. Según el INE, el 21,1% de las empresas españolas de 10 o más empleados ya usa IA, pero en las pymes de 10 a 49 trabajadores la cifra cae al entorno del 8%. El barómetro de IndesIA de 2025, elaborado con Accenture e Informa sobre 68.000 pymes, sitúa la adopción real en el 2,9%. Es decir: el mercado de pymes está casi virgen.
Y sin embargo el consultor medio compite en un océano rojo. ¿Cómo se explica? Porque todos pescan en la misma zona con la misma caña: formación en prompts, GPTs personalizados, alguna automatización con Make o n8n. Cada mes salen de los cursos de certificación decenas de consultores nuevos ofreciendo exactamente eso. Cuando todos venden lo mismo, el cliente compara por precio. Y el precio baja.
La salida no está en formar más barato ni en hacer más automatizaciones. Está en cambiar de modelo: pasar de vender horas a construir una cartera de clientes que te paga todos los meses.
¿Qué es NaiOS y qué cambia para el consultor?
NaiOS es una plataforma española que reúne más de 300 modelos de IA en un solo entorno y se conecta con las herramientas que la pyme ya usa: Holded, SAP, Salesforce u Odoo. En lugar de contratar cinco suscripciones sueltas que nadie del equipo termina de dominar, la pyme trabaja sobre una plataforma pensada para integrar la IA en sus procesos reales (administración, ventas, operaciones) y crecer con ella. Puedes ver cómo funciona en este vídeo.
Hoy la usan 10 pymes y la red de partners la forman 6 consultores. ¿Es poco? Sí, y no voy a maquillarlo. Pero esa cifra es justo la oportunidad: el consultor que entra ahora no compite con otros 400 partners por el mismo territorio, como pasa en los canales maduros. Entra cuando todavía hay sitio.
¿Cómo funciona el programa de partners de NaiOS?
El partner cobra una comisión recurrente de entre el 20% y el 30% de la cuota mensual de cada cliente que aporta, mes a mes, mientras el cliente siga activo en la plataforma. No sustituye tus ingresos de consultoría: los complementa. Sigues cobrando tu proyecto de implantación, tu formación o tu auditoría. La diferencia es que al terminar ya no vuelves a cero.
Hagamos números sencillos. Pongamos que en un año colocas NaiOS en 10 pymes con una cuota media de 300 euros al mes y una comisión del 25%. Son 750 euros mensuales que entran sin entregar una sola hora. No te jubilas con eso, pero cubre tu cuota de autónomo, tu coworking y parte de la hipoteca. Y a diferencia de un proyecto, no desaparece el día que terminas.
Si lo escalas, puedes llegar a las 4 cifras con cierta facilidad y dar el paso a las cindo cifras en pocos años, el momento es ahora
Recomendar ChatGPT / Copilot / Claude Ser partner de NaiOS Ingreso por la recomendación 0 € 20-30% de la cuota mensual Duración del ingreso No existe Mientras el cliente esté activo Tu papel ante el cliente Prescriptor invisible Partner con servicio propio Diferenciación frente a otros consultores Ninguna, todos recomiendan lo mismo Plataforma que casi nadie ofrece aún
Hay otro efecto menos evidente: la recurrencia te obliga a que el cliente use la plataforma de verdad, porque si la abandona, dejas de cobrar. Eso alinea tus incentivos con su resultado. El consultor de proyecto cobra igual aunque la pyme no toque la herramienta nunca más. El partner, no.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un perfil técnico para ser partner de NaiOS?
No. El perfil que mejor funciona es el consultor o formador que ya trabaja con pymes y entiende sus procesos. La parte técnica de la plataforma está resuelta y el partner cuenta con soporte y formación del equipo de NaiOS para las implantaciones.
¿La comisión del 20-30% se cobra solo el primer año?
No, es recurrente: se cobra cada mes mientras el cliente que aportaste mantenga su suscripción activa. El porcentaje concreto dentro de la horquilla depende del plan de partner. Al solicitar información recibirás las condiciones detalladas por escrito.
¿Puedo seguir recomendando ChatGPT o Copilot a mis clientes?
Claro. NaiOS no te pide exclusividad y de hecho integra los principales modelos del mercado dentro de la plataforma. La diferencia es que cuando la recomendación pasa por NaiOS, esa prescripción te genera ingresos en lugar de regalarla.
¿Cuántos clientes necesito para que la recurrencia sea relevante?
Con 5 pymes activas ya notas la diferencia a final de mes. Con 15 o 20, la recurrencia empieza a cubrir tus costes fijos y te permite elegir proyectos en lugar de aceptarlos todos. El ritmo razonable para un consultor activo es incorporar una o dos pymes al mes.
¿Qué diferencia a NaiOS de contratar varias suscripciones de IA por separado?
Una pyme con ChatGPT, Copilot y dos herramientas más paga varias cuotas, gestiona varios accesos y no integra nada con su ERP o su CRM. NaiOS unifica más de 300 modelos en un entorno conectado a Holded, SAP, Salesforce u Odoo, con lo que la IA entra en los procesos y no se queda en una pestaña abierta del navegador.
Si quieres ver los números de tu caso
El plan de partners no es para todo el mundo. Si solo buscas vender un curso y pasar al siguiente cliente, sigue con tu modelo. Si quieres construir una cartera que pague todos los meses,solicita información a info@netrertina.ai y te enviamos condiciones, comisiones y el proceso de alta. Sin compromiso y con los números delante.
Enlaces internos:
https://naios.net/blog/naios-todos-los-modelos-de-ia-en-una-plataforma (anclado en "NaiOS" en la sección de qué es NaiOS)
Vídeo: https://youtu.be/wPN-qp2wrjM (anclado en "este vídeo")
Enlaces externos usados:
INE / Fundación Cotec, uso de IA en empresas españolas (21,1% en empresas de 10+ empleados): https://cotec.es/proyectos-cpt/uso-de-la-ia-en-las-empresas/
IndesIA, Barómetro de adopción de la IA en las pymes españolas 2025 (2,9% de adopción): https://www.indesia.org/indesia-publica-el-informe-barometro-de-adopcion-de-la-ia-en-las-pymes-espanolas-2025/
