Ingresos recorrentes para consultores de IA: como saír do océano vermello
Se es consultor de IA, coñeces o ciclo. Vendes un proxecto, entrégasLo, cobras e volves a cero. O día 1 de cada mes a túa facturación recorrente é exactamente a mesma: nada. Levo anos formando en IA a equipos de empresas como BBVA ou Repsol e dirixo NaiOS, unha plataforma de IA para pemes. Dígoo desde o principio para que leas coas cartas sobre a mesa: teño interese no que vou contarche. Pero o problema que describo sofrédeo case todo o sector, e convén poñerlle nome.
Por que a consultoría de IA non xera ingresos recorrentes?
Porque o modelo dominante é o proxecto pechado: unha auditoría, unha formación ou unha implantación con principio e fin. E porque as ferramentas que o consultor recomenda ao rematar (ChatGPT, CopilotIA CopilotAsistente de IA integrado en ferramentas de traballo, Claude) non lle pagan nada por esa recomendación. O cliente quédase coa subscrición. O consultor quédase coa factura do proxecto. E volta a comezar.
Isto converte a consultoría de IA nun negocio de dentes de serra. Un trimestre bo con dúas implantacións, un trimestre malo porque estiveches entregando en lugar de vendendo. A prospección non para nunca porque non hai colchón. E cando non hai colchón, aceptas proxectos peor pagados do que deberías. Vin isto en consultores brillantes que técnicamente están anos por diante da súa tarifa.
Que gaña un consultor cando recomenda ChatGPT, Copilot ou Claude?
Nada. Nin OpenAI nin Anthropic ofrecen un programa de comisións recorrentes ao consultor independente que recomenda as súas subscricións. E o canal de partners de Microsoft está pensado para distribuidores de licenzas con volume e certificacións, non para unha consultora de tres ou cinco persoas que asesora pemes.
Fíxate na paradoxa. Ti fas o traballo comercial: detectas a necesidade, convences ao xerente, formas ao equipo, configuras os casos de uso. A pyme contrata 20 licenzas porque ti o dixeches. E o fabricante quédase co 100% do ingreso mensual, durante anos, sen saber que existes. Estás regalando a parte máis valiosa do teu traballo: a confianza que a pyme deposita no teu criterio.
Con calquera outro produto do mundo B2B isto sería impensable. Un consultor que recomenda un ERP cobra pola implantación e moitas veces polo mantemento. Un asesor enerxético cobra comisión da comercializadora. En IA, o sector acostumouse a traballar gratis para os fabricantes máis grandes do planeta.
O océano vermello: moitos consultores, os mesmos servizos, tarifas á baixa
Os datos debuxan unha situación curiosa. Segundo o INE, o 21,1% das empresas españolas de 10 ou máis empregados xa usa IA, pero nas pemes de 10 a 49 traballadores a cifra cae ao redor do 8%. O barómetro de IndesIA de 2025, elaborado con Accenture e Informa sobre 68.000 pemes, sitúa a adopción real no 2,9%. É dicir: o mercado de pemes está case virxe.
E, aínda así, o consultor medio compite nun océano vermello. Como se explica? Porque todos pescan na mesma zona coa mesma cana: formación en prompts, GPTs personalizados, algunha automatización con Make ou n8n. Cada mes saen dos cursos de certificación ducias de consultores novos ofrecendo exactamente iso. Cando todos venden o mesmo, o cliente compara por prezo. E o prezo baixa.
A saída non está en formar máis barato nin en facer máis automatizacións. Está en cambiar de modelo: pasar de vender horas a construír unha carteira de clientes que che paga todos os meses.
Que é NaiOS e que cambia para o consultor?
NaiOS é unha plataforma española que reúne máis de 300 modelos de IA nun só contorno e conéctase coas ferramentas que a peme xa usa: Holded, SAP, Salesforce ou Odoo. En lugar de contratar cinco subscricións soltas que ninguén do equipo acaba de dominar, a peme traballa sobre unha plataforma pensada para integrar a IA nos seus procesos reais (administración, vendas, operacións) e medrar con ela. Podes ver como funciona neste este vídeo.
Hoxe úsana 10 pemes e a rede de partners fórmana 6 consultores. É pouco? Si, e non o vou maquillar. Pero esa cifra é xustamente a oportunidade: o consultor que entra agora non compite con outros 400 partners polo mesmo territorio, como pasa nas canles maduras. Entra cando aínda hai sitio.
Como funciona o programa de partners de NaiOS?
O partner cobra unha comisión recorrente de entre o 20% e o 30% da cota mensual de cada cliente que achega, mes a mes, mentres o cliente siga activo na plataforma. Non substitúe os teus ingresos de consultoría: compleméntaos. Segues cobrando o teu proxecto de implantación, a túa formación ou a túa auditoría. A diferenza é que ao rematar xa non volves a cero.
Fagamos números sinxelos. Poñamos que nun ano colocas NaiOS en 10 pemes cunha cota media de 300 euros ao mes e unha comisión do 25%. Son 750 euros mensuais que entran sen entregar unha soa hora. Non te xubilas con iso, pero cobre a túa cota de autónomo, o teu coworking e parte da hipoteca. Y a diferenza dun proxecto, non desaparece o día que remates.
Se o escalas, podes chegar ás 4 cifras con certa facilidade e dar o paso ás cinco cifras en poucos anos. O momento é agora.
Recomendar ChatGPT / Copilot / Claude Ser partner de NaiOS Ingreso pola recomendación 0 € 20-30% da cota mensual Duración do ingreso Non existe Mentres o cliente estea activo O teu papel ante o cliente Prescritor invisible Partner con servizo propio Diferenciación fronte a outros consultores Ningunha, todos recomendan o mesmo Plataforma que case ninguén ofrece aínda
Hai outro efecto menos evidente: a recorrencia obrígate a que o cliente use a plataforma de verdade, porque se a abandona, deixas de cobrar. Iso aliña os teus incentivos co seu resultado. O consultor de proxecto cobra igual aínda que a pyme non toque a ferramenta nunca máis. O partner, non.
Preguntas frecuentes
Necesito un perfil técnico para ser partner de NaiOS?
Non. O perfil que mellor funciona é o consultor ou formador que xa traballa con pymes e entende os seus procesos. A parte técnica da plataforma está resolta e o partner conta con soporte e formación do equipo de NaiOS para as implantacións.
A comisión do 20-30% cóbrase só o primeiro ano?
Non, é recorrente: cóbrase cada mes mentres o cliente que achegaches manteña a súa subscrición activa. A porcentaxe concreta dentro da horquilla depende do plan de partner. Ao solicitar información recibirás as condicións detalladas por escrito.
Podo seguir recomendando ChatGPT ou Copilot aos meus clientes?
Claro. NaiOS non che pide exclusividade e de feito integra os principais modelos do mercado dentro da plataforma. A diferenza é que cando a recomendación pasa por NaiOS, esa prescrición xénerache ingresos en lugar de regalala.
Cantos clientes necesito para que a recorrencia sexa relevante?
Con 5 pymes activas xa notas a diferenza a final de mes. Con 15 ou 20, a recorrencia comeza a cubrir os teus custos fixos e permíteche escoller proxectos en lugar de aceptalos todos. O ritmo razoable para un consultor activo é incorporar unha ou dúas pymes ao mes.
Que diferencia a NaiOS de contratar varias subscricións de IA por separado?
Unha pyme con ChatGPT, Copilot e dúas ferramentas máis paga varias cotas, xestiona varios accesos e non integra nada co seu ERP ou o seu CRM. NaiOS unifica máis de 300 modelos nun entorno conectado a Holded, SAP, Salesforce ou Odoo, co que a IA entra nos procesos e non se queda nunha pestana aberta do navegador.
Se queres ver os números do teu caso
O plan de partners non é para todo o mundo. Se só buscas vender un curso e pasar ao seguinte cliente, segue co teu modelo. Se queres construír unha carteira que pague todos os meses,solicita información a info@netrertina.ai e enviámosche condicións, comisións e o proceso de alta. Sen compromiso e cos números por diante.
Ligazóns internas:
https://naios.net/blog/naios-todos-los-modelos-de-ia-en-una-plataforma (ancorado en «NaiOS» na sección de que é NaiOS)
Vídeo: https://youtu.be/wPN-qp2wrjM (ancorado en «este vídeo»)
Ligazóns externas utilizadas:
INE / Fundación Cotec, uso da IA en empresas españolas (21,1% en empresas de 10+ empregados): https://cotec.es/proyectos-cpt/uso-de-la-ia-en-las-empresas/
IndesIA, Barómetro de adopción da IA nas pemes españolas 2025 (2,9% de adopción): https://www.indesia.org/indesia-publica-el-informe-barometro-de-adopcion-de-la-ia-en-las-pymes-espanolas-2025/
