En el món de les vendes B2B i el reclutament de talent, LinkedIn s'ha consolidat com l'eina indiscutible. Amb més de 900 milions d'usuaris, és la base de dades professional més gran i actualitzada del planeta. Tanmateix, accedir a aquesta informació de manera estratègica té un preu, i sovint, aquest preu és una barrera significativa per a moltes empreses i startups. Fins ara, l'única manera viable de fer cerques granulars i prospecció a escala era a través de LinkedIn Sales Navigator, una eina potent però costosa.
Avui, a Naios, estem emocionats d'anunciar un canvi de paradigma: hem integrat LinkedIn directament a la nostra plataforma, permetent-te fer cerques profundes, identificar prospectes i enriquir dades sense haver de pagar una subscripció a Sales Navigator. Aquesta actualització no només democratitza l'accés a la intel·ligència de vendes, sinó que, combinada amb la nostra Intel·ligència Artificial, transforma completament el flux de treball dels equips comercials.
El problema del "Peatge" en la Prospecció Digital
Qualsevol professional de vendes coneix la frustració del compte gratuït de LinkedIn. Les limitacions són estrictes: no pots cercar més enllà de cert límit comercial, els filtres són bàsics i, el més crític, LinkedIn et bloqueja la visualització de perfils fora de la teva xarxa propera si abuses de la cerca. La solució oficial de la plataforma és Sales Navigator, el cost de la qual pot superar els 80 o 90 euros mensuals per usuari.
Per a un equip de vendes de 10 persones, això representa una inversió anual de gairebé 10.000 euros només en accés a dades, sense comptar les eines de CRM, automatització o enriquiment de correus. A més, Sales Navigator continua sent una eina manual: et dona la llista, però tu has de revisar-la, filtrar qui és rellevant i qui no, i després intentar contactar-los.
Aquí és on la proposta de valor de Naios canvia les regles del joc. Ens hem preguntat: I si poguessis accedir a aquesta capacitat de cerca sense el cost premium, i a més, tenir un agent d'IA fent la feina pesada per tu?
Naios + LinkedIn: Cerca Intel·ligent, Sense Costos Ocults
La nova integració de Naios permet als nostres usuaris connectar el seu compte de LinkedIn i utilitzar el nostre motor de cerca per navegar per la xarxa professional sense les restriccions habituals de la versió gratuïta i sense necessitar la llicència premium.
Què significa això a la pràctica?
- Estalvi Directe de Costos: Pots eliminar immediatament la partida pressupostària destinada a Sales Navigator. NAiOS absorbeix aquesta capacitat de cerca dins de la seva pròpia infraestructura.
- Filtres Avançats: Pots cercar per càrrec (Job Title), indústria, ubicació, mida d'empresa i paraules clau específiques, tal com ho faries en les eines prèmium.
- Volum i Escala: Oblida't de les restriccions de visualització de perfils. El nostre sistema et permet generar llistes de prospectes àmplies per alimentar el teu embut de vendes.
Però la verdadera màgia no està només a accedir a les dades, sinó en què en fas. Aquí és on entra la Intel·ligència Artificial de NAiOS.
De la Cerca de Paraules Clau a la Comprensió Contextual
El problema de Sales Navigator (i de les cerques booleanes tradicionals) és que són literals. Si cerques "Gerent de Màrqueting", obtindràs tots els que tinguin aquest títol. Tanmateix, no tots els Gerents de Màrqueting són el teu client ideal (ICP). Alguns treballen en empreses B2C quan tu vens B2B; altres acaben de començar en el lloc i no tenen pressupost; altres treballen en sectors que no t'interessen.
En integrar la cerca de LinkedIn dins de NAiOS, no només et donem la llista, sinó que la nostra IA analitza els perfils per tu.
El Flux de Treball Potenciat per IA:
- Pas 1: Definició de l'ICP. Li indiques a NAiOS què busques. No només "Directors de RRHH", sinó "Directors de RRHH en empreses de tecnologia que estiguin parlant sobre benestar laboral".
- Pas 2: Cerca Integrada. NAiOS rastreja LinkedIn (sense que paguis Sales Nav) i troba centenars de candidats possibles.
- Pas 3: Filtratge Cognitivu. Aquí és on guanyem la batalla a la prospecció manual. La IA de NAiOS llegeix els perfils, analitza les descripcions dels llocs, l'activitat recent i la informació de l'empresa.
- Pas 4: Selecció de Qualitat. NAiOS descarta automàticament els leads que no encaixen amb la teva estratègia, deixant-te només amb aquells que tenen una alta probabilitat de conversió.
Beneficis Estratègics per a la teva Empresa
Aquesta integració representa molt més que un simple estalvi de diners; és una optimització de recursos i temps.
1. Centralització de l'Stack Tecnològic
Abans necessitaves: LinkedIn Sales Navigator (cerca) + Una eina de Scraping (extracció) + Una eina d'Enriquiment (cerca d'emails) + Un CRM.
Ara, amb NAiOS, centralitzes la cerca, l'anàlisi, l'enriquiment i el contacte en una sola plataforma. Això redueix la fricció entre eines i evita la pèrdua de dades.
2. Hiperpersonalització a escala
Com que no depenem de Sales Navigator, utilitzem la nostra pròpia tecnologia per extreure dades clau que la IA utilitza per redactar missatges de contacte. Quan Naios troba un prospecte, pot redactar un correu o un missatge de LinkedIn esmentant específicament una fita recent del candidat o un detall de la seva trajectòria, una cosa impossible de fer manualment a gran escala.
3. Democratització de l'accés a les dades
Les petites i mitjanes empreses sovint no es poden permetre dotar tot el seu equip comercial amb llicències prèmium de LinkedIn. Amb Naios, cada membre del teu equip pot tenir capacitats de "supercerca" sense que els costos es disparin.
Casos d'ús reals
- Agències de màrqueting: Poden buscar amos d'e-commerce en nínxols específics per oferir serveis de publicitat, filtrant per aquells que ja tenen una certa mida d'equip.
- SaaS B2B: Poden identificar els responsables de la presa de decisions tecnològiques (CTO, CIO) i verificar mitjançant la IA si l'empresa utilitza tecnologies compatibles amb el seu programari.
- Recruiters: Poden trobar talent passiu que no està aplicant a ofertes, analitzant les seves habilitats tècniques més enllà de les paraules clau simples.
Conclusió: El futur és la intel·ligència, no l'accés
Durant anys, LinkedIn ha cobrat per l'accés a la informació. A Naios creiem que la informació ha de ser accessible i que el valor real resideix en la intel·ligència aplicada a aquesta informació.
Integrar LinkedIn a Naios i eliminar la necessitat de Sales Navigator és el nostre compromís amb l'eficiència. Volem que deixis de pagar per "veure" perfils i comencis a invertir a "tancar" clients. L'era de la prospecció manual i costosa ha acabat; l'era de la prospecció assistida per IA ha començat.
Si estàs llest per potenciar la teva estratègia de vendes i oblidar-te de les factures mensuals de Sales Navigator, és el moment de provar Naios.
