Ingressos recurrents per a consultors d'IA: com sortir de l'oceà roig
Si ets consultor d'IA, coneixes el cicle. Vens un projecte, l'entregues, cobres i tornes a zero. El dia 1 de cada mes la teva facturació recurrent és exactament la mateixa: res. Fa anys que formo en IA equips d'empreses com BBVA o Repsol i dirigeixo NaiOS, una plataforma d'IA per a pimes. Ho dic des del principi perquè llegeixis amb les cartes sobre la taula: tinc interès en el que et vaig a explicar. Però el problema que descric el pateix gairebé tot el sector, i convé posar-li nom.
Per què la consultoria d'IA no genera ingressos recurrents?
Perquè el model dominant és el projecte tancat: una auditoria, una formació o una implantació amb principi i final. I perquè les eines que el consultor recomana en acabar (ChatGPT, CopilotCopilot d'IAAssistent d'IA integrat en eines de treball, Claude) no li paguen res per aquesta recomanació. El client es queda amb la subscripció. El consultor es queda amb la factura del projecte. I torna a començar.
Això converteix la consultoria d'IA en un negoci de dents de serra. Un trimestre bo amb dues implantacions, un trimestre dolent perquè has estat entregant en lloc de vendre. La prospecció no s'atura mai perquè no hi ha coixí. I quan no hi ha coixí, acceptes projectes pitjor pagats del que hauries. Ho he vist en consultors brillants que tècnicament estan anys per davant de la seva tarifa.
Què guanya un consultor quan recomana ChatGPT, Copilot o Claude?
Res. Ni OpenAI ni Anthropic ofereixen un programa de comissions recurrents al consultor independent que recomana les seves subscripcions. I el canal de partners de Microsoft està pensat per a distribuïdors de llicències amb volum i certificacions, no per a una consultora de tres o cinc persones que assessora pimes.
Fixa't en la paradoxa. Tu fas la feina comercial: detectes la necessitat, convences el gerent, formes l'equip, configures els casos d'ús. La pime contracta 20 llicències perquè tu ho vas dir. I el fabricant es queda el 100% de l'ingrés mensual, durant anys, sense saber que existeixes. Estàs regalant la part més valuosa de la teva feina: la confiança que la pime diposita en el teu criteri.
Amb qualsevol altre producte del món B2B això seria impensable. Un consultor que recomana un ERP cobra per la implantació i moltes vegades pel manteniment. Un assessor energètic cobra comissió de la comercialitzadora. En IA, el sector s'ha acostumat a treballar gratis per als fabricants més grans del planeta.
L'oceà roig: molts consultors, els mateixos serveis, tarifes a la baixa
Les dades dibuixen una situació curiosa. Segons l'INE, el 21,1% de les empreses espanyoles de 10 o més empleats ja fa servir IA, però a les pimes de 10 a 49 treballadors la xifra cau a l'entorn del 8%. El baròmetre d'IndesIA de 2025, elaborat amb Accenture i Informa sobre 68.000 pimes, situa l'adopció real en el 2,9%. És a dir: el mercat de pimes està gairebé verge.
I, tanmateix, el consultor mitjà competeix en un oceà vermell. Com s'explica? Perquè tots pesquen a la mateixa zona amb la mateixa canya: formació en prompts, GPTs personalitzats, alguna automatització amb Make o n8n. Cada mes surten dels cursos de certificació desenes de consultors nous oferint exactament això. Quan tots venen el mateix, el client compara per preu. I el preu baixa.
La sortida no està a formar més barat ni a fer més automatitzacions. Està a canviar de model: passar de vendre hores a construir una cartera de clients que et paga cada mes.
Què és NaiOS i què canvia per al consultor?
NaiOS és una plataforma espanyola que reuneix més de 300 models d'IA en un sol entorn i es connecta amb les eines que la pime ja fa servir: Holded, SAP, Salesforce o Odoo. En lloc de contractar cinc subscripcions soltes que ningú de l'equip acaba de dominar, la pime treballa sobre una plataforma pensada per integrar la IA en els seus processos reals (administració, vendes, operacions) i créixer amb ella. Pots veure com funciona en aquest vídeo.
Avui la fan servir 10 pimes i la xarxa de partners la formen 6 consultors. És poc? Sí, i no ho maquillaré. Però aquesta xifra és justament l'oportunitat: el consultor que hi entra ara no competeix amb 400 partners més pel mateix territori, com passa en els canals madurs. Hi entra quan encara hi ha lloc.
Com funciona el programa de partners de NaiOS?
El partner cobra una comissió recurrent d'entre el 20% i el 30% de la quota mensual de cada client que aporta, mes a mes, mentre el client segueixi actiu a la plataforma. No substitueix els teus ingressos de consultoria: els complementa. Continues cobrant el teu projecte d'implantació, la teva formació o la teva auditoria. La diferència és que en acabar ja no tornes a zero.
Fem números senzills. Posem que en un any col·loques NaiOS en 10 pimes amb una quota mitjana de 300 euros al mes i una comissió del 25%. Són 750 euros mensuals que entren sense lliurar ni una sola hora. No et jubiles amb això, però cobreix la teva quota d'autònom, el teu coworking i part de la hipoteca. I a diferència d'un projecte, no desapareix el dia que acabes.
Si l'escales, pots arribar a les 4 xifres amb certa facilitat i fer el pas a les cinc xifres en pocs anys, el moment és ara
Recomanar ChatGPT / Copilot / Claude Ser partner de NaiOS Ingrés per la recomanació 0 € 20-30% de la quota mensual Durada de l'ingrés No existeix Mentre el client estigui actiu El teu paper davant el client Prescriptor invisible Partner amb servei propi Diferenciació respecte a altres consultors Cap, tots recomanen el mateix Plataforma que gairebé ningú ofereix encara
Hi ha un altre efecte menys evident: la recurrència t'obliga que el client faci servir la plataforma de veritat, perquè si l'abandona, deixes de cobrar. Això alinea els teus incentius amb el seu resultat. El consultor de projecte cobra igualment encara que la pime no torni a tocar l'eina mai més. El partner, no.
Preguntes freqüents
Necessito un perfil tècnic per ser partner de NaiOS?
No. El perfil que millor funciona és el consultor o formador que ja treballa amb pimes i entén els seus processos. La part tècnica de la plataforma està resolta i el partner compta amb suport i formació de l'equip de NaiOS per a les implantacions.
La comissió del 20-30% es cobra només el primer any?
No, és recurrent: es cobra cada mes mentre el client que vas aportar mantingui la seva subscripció activa. El percentatge concret dins de la forquilla depèn del pla de partner. En sol·licitar informació rebràs les condicions detallades per escrit.
Puc continuar recomanant ChatGPT o Copilot als meus clients?
És clar. NaiOS no et demana exclusivitat i de fet integra els principals models del mercat dins de la plataforma. La diferència és que quan la recomanació passa per NaiOS, aquesta prescripció et genera ingressos en lloc de regalar-la.
Quants clients necessito perquè la recurrència sigui rellevant?
Amb 5 pimes actives ja notes la diferència a final de mes. Amb 15 o 20, la recurrència comença a cobrir els teus costos fixos i et permet triar projectes en lloc d'acceptar-los tots. El ritme raonable per a un consultor actiu és incorporar una o dues pimes al mes.
Què diferencia NaiOS de contractar diverses subscripcions d'IA per separat?
Una pime amb ChatGPT, Copilot i dues eines més paga diverses quotes, gestiona diversos accessos i no integra res amb el seu ERP o el seu CRM. NaiOS unifica més de 300 models en un entorn connectat a Holded, SAP, Salesforce o Odoo, amb la qual cosa la IA entra en els processos i no es queda en una pestanya oberta del navegador.
Si vols veure els números del teu cas
El pla de partners no és per a tothom. Si només busques vendre un curs i passar al següent client, continua amb el teu model. Si vols construir una cartera que pagui cada mes, sol·licita informació a info@netrertina.ai i t'enviem condicions, comissions i el procés d'alta. Sense compromís i amb els números al davant.
Enllaços interns:
https://naios.net/blog/naios-todos-los-modelos-de-ia-en-una-plataforma (ancorat a "NaiOS" a la secció de què és NaiOS)
Vídeo: https://youtu.be/wPN-qp2wrjM (ancorat a "aquest vídeo")
Enllaços externs utilitzats:
INE / Fundación Cotec, ús de la IA en empreses espanyoles (21,1% en empreses de 10+ empleats): https://cotec.es/proyectos-cpt/uso-de-la-ia-en-las-empresas/
IndesIA, Baròmetre d'adopció de la IA a les pimes espanyoles 2025 (2,9% d'adopció): https://www.indesia.org/indesia-publica-el-informe-barometro-de-adopcion-de-la-ia-en-las-pymes-espanolas-2025/
