Toistuvat tulot tekoälykonsulteille: miten pois punaisesta merestä
Jos olet tekoälykonsultti, tiedät kierteen. Myyt projektin, toteutat sen, laskutat ja palaat nollaan. Joka kuukausi ensimmäisenä päivänä toistuva laskutuksesi on täsmälleen sama: ei mitään. Olen kouluttanut tekoälyn parissa yritysten, kuten BBVA:n tai Repsolin, tiimejä jo vuosien ajan ja johdan NaiOS-yritystä, joka on pk-yrityksille suunnattu tekoälyalusta. Sanon tämän heti alussa, jotta luet kortit avoimina pöydällä: minulla on oma lehmä ojassa tässä asiassa. Mutta kuvaamani ongelma vaivaa lähes koko alaa, ja sille on hyvä antaa nimi.
Miksi tekoälykonsultointi ei tuota toistuvia tuloja?
Koska vallitseva malli on kiinteä projekti: auditointi, koulutus tai käyttöönotto, jolla on alku ja loppu. Ja koska työkalut, joita konsultti suosittelee työn päättyessä (ChatGPT, CopilotAI CopilotTekoälyavustaja työkaluihin sisäänrakennettuna, Claude), eivät maksa mitään tästä suosituksesta. Asiakas pitää tilauksen. Konsultti pitää projektilaskun. Ja taas alusta.
Tämä tekee tekoälykonsultoinnista sahalaitaisen liiketoiminnan. Hyvä neljännesvuosi, jossa on kaksi käyttöönottoa, huono neljännesvuosi, koska olet ollut toteuttamassa myymisen sijaan. Asiakashankinta ei lopu koskaan, koska puskuria ei ole. Ja kun puskuria ei ole, otat vastaan projekteja, joista maksetaan huonommin kuin pitäisi. Olen nähnyt tämän loistavilla konsulteilla, jotka ovat teknisesti vuosia hinnoitteluaan edellä.
Mitä konsultti hyötyy ChatGPT:n, Copilotin tai Clauden suosittelemisesta?
Ei mitään. Eivät OpenAI tai Anthropic tarjoa toistuvaa provisio-ohjelmaa itsenäiselle konsultille, joka suosittelee heidän tilauksiaan. Ja Microsoftin kumppanikanava on tarkoitettu volyymia ja sertifiointeja vaativille lisenssijälleenmyyjille, ei 3–5 hengen konsulttiyritykselle, joka neuvoo pk-yrityksiä.
Huomaa tämä paradoksi. Sinä teet myyntityön: tunnistat tarpeen, vakuutat toimitusjohtajan, koulutat tiimin, määrität käyttötapaukset. Pk-yritys hankkii 20 lisenssiä, koska sinä sanoit niin. Ja ohjelmistotoimittaja pitää 100 % kuukausituloista vuosien ajan tietämättä, että olet olemassa. Annat työssäsi arvokkaimman osan pois ilmaiseksi: sen luottamuksen, jonka pk-yritys laskee arvostelukykysi varaan.
Minkä tahansa muun B2B-tuotteen kohdassa tämä olisi ajattelematonta. ERP-järjestelmää suositteleva konsultti veloittaa käyttöönotosta ja usein myös ylläpidosta. Energianeuvoja saa provision energiayhtiöltä. Tekoälyalalla ala on tottunut tekemään ilmaista työtä planeetan suurimmille valmistajille.
Punainen meri: paljon konsultteja, samat palvelut, laskevat hinnat
Tiedot maalaavat erikoisen tilanteen. INE:n mukaan 21,1 % espanjalaisista vähintään 10 työntekijän yrityksistä käyttää jo tekoälyä, mutta 10–49 työntekijän pk-yrityksissä luku laskee noin 8 prosenttiin. IndesIAn vuoden 2025 barometri, joka on laadittu yhteistyössä Accenturen ja Informan kanssa 68 000 pk-yrityksen pohjalta, asettaa todellisen käyttöönottoasteen 2,9 prosenttiin. Toisin sanoen: pk-yritysmarkkina on lähes koskematon.
Ja silti keskivertokonsultti kilpailee punaisessa meressä. Miten tämä selitetään? Koska kaikki kalastavat samalla alueella samalla vavalla: kehotekoulutuksella, räätälöidyillä GPT:illä ja jollakin Make- tai n8n-automaatiolla. Joka kuukausi sertifiointikursseilta valmistuu kymmeniä uusia konsultteja tarjoamaan tasan samoja asioita. Kun kaikki myyvät samaa, asiakas vertailee hintoja. Ja hinta laskee.
Ulosweg ei löydy halvemmasta koulutuksesta tai useampien automaatioiden tekemisestä. Ratkaisu on mallin vaihtamisessa: tuntien myymisestä siirtymisessä sellaisten asiakkaiden portfolion rakentamiseen, jotka maksavat sinulle joka kuukausi.
Mikä NaiOS on ja mikä muuttuu konsultin kannalta?
NaiOS on espanjalainen alusta, joka kokoaa yli 300 tekoälymallia yhteen ympäristöön ja yhdistää ne työkaluihin, joita pk-yritys jo käyttää: Holded, SAP, Salesforce tai Odoo. Sen sijaan, että pk-yritys hankkisi viisi erillistä tilausta, joita kukaan tiimistä ei opi kunnolla hallitsemaan, se työskentelee alustalla, joka on suunniteltu integroimaan tekoäly sen todellisiin prosesseihin (hallinto, myynti, toiminnot) ja kasvamaan sen mukana. Voit katsoa, miten se toimii, tästä videosta.
Tällä hetkellä sitä käyttää 10 pk-yritystä, ja kumppaniverkostoon kuuluu 6 konsulttia. Onko se vähän? Kyllä, enkä aio kaunistella sitä. Mutta juuri tuo luku on tilaisuutesi: konsultti, joka tulee mukaan nyt, ei kilpaile 400 muun kumppanin kanssa samasta alueesta, kuten kypsissä kanavissa tapahtuu. Hän tulee mukaan silloin, kun tilaa vielä on.
Miten NaiOS-kumppaniohjelma toimii?
Kumppani ansaitsee jatkuvan provision, joka on 20–30 % jokaisen tuomansa asiakkaan kuukausimaksusta kuukausi kuukaudelta niin kauan kuin asiakas pysyy alustalla aktiivisena. Se ei korvaa konsultointitulojasi: se täydentää niitä. Laskutat edelleen käyttöönottoprojektistasi, koulutuksestasi tai auditoinnistasi. Ero on siinä, että projektin päätyttyä et palaa enää nollapisteeseen.
Tehdään yksinkertainen laskelma. Oletetaan, että vuoden aikana otat NaiOS:n käyttöön 10 pk-yrityksellä, joiden keskimääräinen kuukausimaksu on 300 euroa ja komissio 25 %. Siitä kertyy 750 euroa kuukaudessa ilman, että teet yhtään työtuntia. Et jää sillä eläkkeelle, mutta se kattaa yrittäjämaksusi, co-working-tilasi ja osan asuntolainastasi. Toisin kuin projekti, se ei lopu siihen päivään, kun saat työn valmiiksi.
Jos skaalaat toimintaa, pääset melko helposti nelinumeroisiin summiin ja voit ottaa askeleen viisinumeroisiin summiin muutamassa vuodessa. Nyt on oikea hetki
Suositteleminen ChatGPT / Copilot / Claude Partneriksi ryhtyminen NaiOS-kumppanina Tulot suosituksesta 0 € 20–30 % kuukausimaksusta Tulojen kesto Ei ole Niin kauan kuin asiakas on aktiivinen Roolisi asiakkaan silmissä Näkymätön suosittelija Partneri, jolla on oma palvelu Erottautuminen muista konsulteista Ei mitään, kaikki suosittelevat samaa Alusta, jota lähes kukaan ei vielä tarjoa
On myös toinen, vähemmän ilmeinen vaikutus: toistuvat tulot edellyttävät, että asiakas todella käyttää alustaa, sillä jos hän lopettaa käytön, sinä lopetat tulojen saamisen. Tämä yhdistää sinun kannustimesi asiakkaan tuloksiin. Projektikonsultti saa saman palkkion, vaikka pk-yritys ei koskisi työkaluun enää koskaan. Partneri ei saa.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko tekniset taidot ryhtyäkseni NaiOS-partneriksi?
Et. Parhaiten toimii konsultin tai kouluttajan profiili, joka työskentelee jo pk-yritysten kanssa ja ymmärtää niiden prosesseja. Alustan tekninen puoli on hoidettu, ja partneri saa NaiOS-tiimiltä tukea ja koulutusta käyttöönottoja varten.
Maksetaanko 20–30 %:n provisio vain ensimmäiseltä vuodelta?
Ei, provisio on toistuva: se maksetaan joka kuukausi niin kauan kuin tuomasi asiakas pitää tilauksensa aktiivisena. Tarkka prosenttiosuus vaihteluvälin sisällä riippuu partnerisuunnitelmasta. Kun pyydät lisätietoja, saat yksityiskohtaiset ehdot kirjallisena.
Voinko jatkaa ChatGPT:n tai Copilotin suosittelemista asiakkailleni?
Totta kai. NaiOS ei vaadi sinulta yksinoikeutta, ja se sisällyttää alustaansa markkinoiden keskeiset mallit. Ero on siinä, että kun suositus kulkee NaiOS:n kautta, tämä suositus tuottaa sinulle tuloja sen sijaan, että antaisit sen ilmaiseksi.
Kuinka monta asiakasta tarvitsen, jotta toistuvista tuloista tulee merkittäviä?
Viiden aktiivisen pk-yrityksen myötä huomaat eron jo kuukauden lopussa. Kun asiakkaita on 15–20, toistuvat tulot alkavat kattaa kiinteät kustannuksesi, ja voit valita projektit sen sijaan, että ottaisit vastaan kaikki. Aktiiviselle konsultille järkevä tahti on ottaa mukaan yksi tai kaksi pk-yritystä kuukaudessa.
Mikä erottaa NaiOS:n useiden erillisten tekoälytilausten hankkimisesta?
ChatGPT:tä, Copilotia ja kahta muuta työkalua käyttävä pk-yritys maksaa useita maksuja, hallinnoi useita käyttöoikeuksia eikä integroi mitään ERP- tai CRM-järjestelmäänsä. NaiOS yhdistää yli 300 mallia yhteen ympäristöön, joka on kytketty Holdediin, SAP:iin, Salesforceen tai Odooon, joten tekoäly pääsee mukaan prosesseihin eikä jää vain selaimen avoimeksi välilehdeksi.
Jos haluat nähdä oman tapauksesi luvut
Partnerisuunnitelma ei sovi kaikille. Jos haluat vain myydä kurssin ja siirtyä seuraavaan asiakkaaseen, jatka nykyisellä mallillasi. Jos haluat rakentaa asiakaskannan, joka tuottaa tuloja joka kuukausi, pyydä lisätietoja osoitteesta info@netrertina.ai, niin lähetämme sinulle ehdot, provisiot ja liittymisprosessin kuvauksen. Ilman sitoumuksia ja numerot pöytään.
Sisäiset linkit:
https://naios.net/blog/naios-todos-los-modelos-de-ia-en-una-plataforma (ankkuroitu sanaan "NaiOS" mitä on NaiOS -osiossa)
Video: https://youtu.be/wPN-qp2wrjM (ankkuroitu sanaan "tässä videossa")
Käytetyt ulkoiset linkit:
INE / Fundación Cotec, tekoälyn käyttö espanjalaisissa yrityksissä (21,1 % yrityksissä, joissa on vähintään 10 työntekijää): https://cotec.es/proyectos-cpt/uso-de-la-ia-en-las-empresas/
IndesIA, Barometri tekoälyn omaksumisesta espanjalaisissa pk-yrityksissä 2025 (käyttöönottoaste 2,9 %): https://www.indesia.org/indesia-publica-el-informe-barometro-de-adopcion-de-la-ia-en-las-pymes-espanolas-2025/
