LinkedIn Potenciado con Naios: Adiós a Sales Navigator

En el mundo de las ventas B2B y el reclutamiento de talento, LinkedIn se ha consolidado como la herramienta indiscutible. Con más de 900 millones de usuarios, es la base de datos profesional más grande y actualizada del planeta. Sin embargo, acceder a esta información de manera estratégica tiene un precio, y a menudo, ese precio es una barrera significativa para muchas empresas y startups. Hasta ahora, la única forma viable de realizar búsquedas granulares y prospección a escala era a través de LinkedIn Sales Navigator, una herramienta potente pero costosa.

Hoy, en Naios, estamos emocionados de anunciar un cambio de paradigma: hemos integrado LinkedIn directamente en nuestra plataforma, permitiéndote realizar búsquedas profundas, identificar prospectos y enriquecer datos sin tener que pagar una suscripción a Sales Navigator. Esta actualización no solo democratiza el acceso a la inteligencia de ventas, sino que, combinada con nuestra Inteligencia Artificial, transforma por completo el flujo de trabajo de los equipos comerciales.

El problema del "Peaje" en la Prospección Digital

Cualquier profesional de ventas conoce la frustración de la cuenta gratuita de LinkedIn. Las limitaciones son estrictas: no puedes buscar más allá de cierto límite comercial, los filtros son básicos y, lo más crítico, LinkedIn te bloquea la visualización de perfiles fuera de tu red cercana si abusas de la búsqueda. La solución oficial de la plataforma es Sales Navigator, cuyo coste puede superar los 80 o 90 euros mensuales por usuario.

Para un equipo de ventas de 10 personas, esto representa una inversión anual de casi 10.000 euros solo en acceso a datos, sin contar las herramientas de CRM, automatización o enriquecimiento de correos. Además, Sales Navigator sigue siendo una herramienta manual: te da la lista, pero tú tienes que revisarla, filtrar quién es relevante y quién no, y luego intentar contactarlos.

Aquí es donde la propuesta de valor de Naios cambia las reglas del juego. Nos hemos preguntado: ¿Y si pudieras acceder a esa capacidad de búsqueda sin el coste premium, y además, tener a un agente de IA haciendo el trabajo pesado por ti?

Naios + LinkedIn: Búsqueda Inteligente, Sin Costes Ocultos

La nueva integración de Naios permite a nuestros usuarios conectar su cuenta de LinkedIn y utilizar nuestro motor de búsqueda para navegar por la red profesional sin las restricciones habituales de la versión gratuita y sin necesitar la licencia premium.

¿Qué significa esto en la práctica?

1. Ahorro Directo de Costes: Puedes eliminar inmediatamente la partida presupuestaria destinada a Sales Navigator. Naios absorbe esa capacidad de búsqueda dentro de su propia infraestructura.
2. Filtros Avanzados: Puedes buscar por cargo (Job Title), industria, ubicación, tamaño de empresa y palabras clave específicas, tal como lo harías en las herramientas premium.
3. Volumen y Escala: Olvídate de las restricciones de visualización de perfiles. Nuestro sistema te permite generar listas de prospectos amplias para alimentar tu embudo de ventas.

Pero la verdadera magia no está solo en acceder a los datos, sino en qué haces con ellos. Aquí es donde entra la Inteligencia Artificial de Naios.

De la Búsqueda de Palabras Clave a la Comprensión Contextual

El problema de Sales Navigator (y de las búsquedas booleanas tradicionales) es que son literales. Si buscas "Gerente de Marketing", obtendrás a todos los que tengan ese título. Sin embargo, no todos los Gerentes de Marketing son tu cliente ideal (ICP). Algunos trabajan en empresas B2C cuando tú vendes B2B; otros acaban de empezar en el puesto y no tienen presupuesto; otros trabajan en sectores que no te interesan.

Al integrar la búsqueda de LinkedIn dentro de Naios, no solo te damos la lista, sino que nuestra IA analiza los perfiles por ti.

El Flujo de Trabajo Potenciado por IA:

• Paso 1: Definición del ICP. Le indicas a Naios qué buscas. No solo "Directores de RRHH", sino "Directores de RRHH en empresas de tecnología que estén hablando sobre bienestar laboral".
• Paso 2: Búsqueda Integrada. Naios rastrea LinkedIn (sin que pagues Sales Nav) y encuentra cientos de candidatos posibles.
• Paso 3: Filtrado Cognitivo. Aquí es donde ganamos la batalla a la prospección manual. La IA de Naios lee los perfiles, analiza las descripciones de los puestos, la actividad reciente y la información de la empresa.
• Paso 4: Selección de Calidad. Naios descarta automáticamente a los leads que no encajan con tu estrategia, dejándote solo con aquellos que tienen una alta probabilidad de conversión.

Beneficios Estratégicos para tu Empresa

Esta integración representa mucho más que un simple ahorro de dinero; es una optimización de recursos y tiempo.

1. Centralización del Stack Tecnológico

Antes necesitabas: LinkedIn Sales Navigator (búsqueda) + Una herramienta de Scraping (extracción) + Una herramienta de Enriquecimiento (búsqueda de emails) + Un CRM.
Ahora, con Naios, centralizas la búsqueda, el análisis, el enriquecimiento y el contacto en una sola plataforma. Esto reduce la fricción entre herramientas y evita la pérdida de datos.

2. Hiper-Personalización a Escala

Al no depender de Sales Navigator, utilizamos nuestra propia tecnología para extraer datos clave que la IA utiliza para redactar mensajes de contacto. Cuando Naios encuentra a un prospecto, puede redactar un correo o un mensaje de LinkedIn mencionando específicamente un logro reciente del candidato o un detalle de su trayectoria, algo imposible de hacer manualmente a gran escala.

3. Democratización del Acceso a Datos

Las pequeñas y medianas empresas a menudo no pueden permitirse dotar a todo su equipo comercial con licencias premium de LinkedIn. Con Naios, cada miembro de tu equipo puede tener capacidades de "super-búsqueda" sin que los costes se disparen.

Casos de Uso Reales

• Agencias de Marketing: Pueden buscar dueños de e-commerce en nichos específicos para ofrecer servicios de publicidad, filtrando por aquellos que ya tienen cierto tamaño de equipo.
• SaaS B2B: Pueden identificar a los tomadores de decisiones de tecnología (CTOs, CIOs) y verificar mediante la IA si la empresa utiliza tecnologías compatibles con su software.
• Recruiters: Pueden encontrar talento pasivo que no está aplicando a ofertas, analizando sus habilidades técnicas más allá de las palabras clave simples.

Conclusión: El Futuro es la Inteligencia, no el Acceso

Durante años, LinkedIn ha cobrado por el acceso a la información. En Naios creemos que la información debe ser accesible y que el verdadero valor reside en la inteligencia aplicada a esa información.

Integrar LinkedIn en Naios y eliminar la necesidad de Sales Navigator es nuestro compromiso con la eficiencia. Queremos que dejes de pagar por "ver" perfiles y empieces a invertir en "cerrar" clientes. La era de la prospección manual y costosa ha terminado; la era de la prospección asistida por IA ha comenzado.

Si estás listo para potenciar tu estrategia de ventas y olvidarte de las facturas mensuales de Sales Navigator, es el momento de probar Naios.